Head of New Business Mid-Market Sales (m/w/d)

Talention ist Software für Personalmarketing und Bewerbermanagement. Arbeitgeber spielen damit ihre Stellen aus, gewinnen Kandidatinnen und Kandidaten und bearbeiten Bewerbungen in einem System. Mehr als 1.000 Arbeitgeber in Deutschland, Österreich und der Schweiz arbeiten damit.

Gegründet 2011 von Steffen Braun und Christian Ternai aus der Bergischen Universität Wuppertal heraus, seit 2016 reines Softwareunternehmen. Rund 50 Mitarbeitende, inhabergeführt und ohne Investoren. Das Team arbeitet in Wuppertal, wenige Gehminuten vom Hauptbahnhof.

Über den Job Head of New Business Mid-Market (m/w/d)

Du übernimmst Discovery, Demo und Abschluss für unser Neugeschäft im Mid-Market und verantwortest die Zahl dahinter. Die Pipeline gehört dir, zwei Account Development Executives arbeiten dir dabei zu. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und baust die Einheit mit dem Ergebnis aus, das du selbst erzeugst.

Bis heute macht unser Mitgründer und CRO Discovery und Closing im Mid-Market selbst, neben der Geschäftsführung. Das ist der Engpass unseres Vertriebs, und diese Stelle löst ihn.

Du bist die erste Person, die das Neugeschäft im Mid-Market in Vollzeit als Closer übernimmt. Du führst Erstgespräche mit Geschäftsführungen und Personalleitungen, die das Account-Development-Team vereinbart oder die du selbst eröffnest, qualifizierst nach festen Kriterien, zeigst die Lösung und verhandelst den Vertrag. Jahresvertragswerte liegen meist zwischen 15.000 und 60.000 €, einzelne Abschlüsse reichen in den sechsstelligen Bereich.

Mid-Market heißt bei uns Vertragsvolumen, nicht Unternehmensgröße. Deine Kunden sind Personaldienstleister mit mehreren Standorten und Arbeitgeber mit einigen hundert bis mehreren tausend Mitarbeitenden, entschieden wird bei Geschäftsführung oder Personalleitung, verhandelt wird auf Deutsch.

Du bist Player-Coach und bleibst es. Du verkaufst selbst, auch wenn die Einheit wächst, und die Führung wächst mit deinem Ergebnis.

• Du führst Discovery, Demo und Vertragsabschluss für alle Neukunden im Mid-Market.
• Du verantwortest das Neugeschäftsziel im Mid-Market, die Pipeline dahinter und den Forecast in HubSpot. Reicht der Terminfluss nicht für dein Ziel, öffnest du selbst Türen, über dein Netzwerk, Empfehlungen und verlorene Deals der letzten Jahre.
• Du legst fest, was ein qualifizierter Termin ist, und gibst dem Account-Development-Team jede Woche Feedback zur Terminqualität.
• Du führst zwei Account Development Executives mit festen, schlanken Ritualen, Stand-up am Morgen, Pipeline-Review am Montag, 1:1 alle zwei Wochen. Das sind zusammen unter drei Stunden pro Woche.
• Du baust den Discovery- und Closing-Standard der Einheit auf.
• Du gibst Einwände, Wettbewerbsargumente und Preisgespräche aus deinen Terminen strukturiert an Produkt und Marketing weiter.

• Mindestens sechs Jahre B2B-Vertrieb, davon mindestens vier Jahre mit eigener Quote im SaaS-Mid-Market bei 15.000 bis 50.000 € Jahresvertragswert je Abschluss. Deine Zielerreichung der letzten zwei Jahre kannst du belegen, und einen wesentlichen Teil dieser Pipeline hast du selbst aufgebaut.
• Du hast in einem Unternehmen mit 20 bis 100 Mitarbeitenden Vertriebsprozesse mit aufgebaut, etwa Qualifizierungskriterien, Playbook oder Forecast.
• Du hast Juniors eingearbeitet oder ein kleines Team geführt und willst trotzdem selbst verkaufen.
• Du hast Recruiting-Software, HR-Software oder ähnliche Lösungen an Geschäftsführungen und Personalleitungen verkauft und kennst die Anbieter und Entscheidungswege in diesem Markt. Erfahrung mit Personaldienstleistern ist ein klarer Vorteil, weil der größte Teil unserer Kunden aus dieser Branche kommt.
• Du kennst das Ablösegeschäft. Fast jeder unserer Zielkunden hat bereits ein System im Einsatz, meist mit laufendem Vertrag. Du hast regelmäßig Kunden gewonnen, die dafür einen Anbieter abgelöst haben, und weißt, wie du Kündigungsfristen, Wechselaufwand und Migration im Gespräch steuerst, statt nur das bessere Produkt zu zeigen.
• Du verhandelst auf Deutsch sicher und sprichst gutes Englisch, weil einige Kunden eine internationale Muttergesellschaft haben. Du arbeitest an vier Tagen pro Woche vor Ort in Wuppertal.

• Diese Stelle passt nicht, wenn du eine Rolle suchst, in der du nach der Einarbeitung nur noch führst. Sie passt auch nicht, wenn du ausschließlich verkaufen und keine Verantwortung für andere übernehmen willst. Und sie passt nicht, wenn du Termine geliefert bekommen willst, statt die Pipeline selbst zu verantworten.

• Ein Team, das mit dir die Pipeline füllt. Ziel sind acht bis zwölf Erstgespräche mit Entscheidern pro Woche aus Outbound. Wie viele es werden und was daraus wird, liegt an dir.
• Preisfreigabe innerhalb eines festen Rabattrahmens, darüber ein direkter Draht zur Geschäftsführung.
• Ein Vergütungsmodell aus Fixum und einer Variablen, die am neuen MRR deiner Einheit hängt, mit Beschleuniger ab Zielerreichung.
• Du berichtest direkt an Steffen Braun, Mitgründer und CRO, und sitzt mit ihm an einem Tisch, wenn es um Pricing, Produkt und Marktbearbeitung geht.
• Gestaltungsspielraum. Du baust den Discovery- und Closing-Standard der Einheit, entscheidest über die Qualifizierungskriterien und prägst, wie wir im Mid-Market verkaufen.
• Ein Produkt mit Ruf. Talention ist mehrfach ausgezeichnet und als Ausgründung der Bergischen Universität Wuppertal in der Zielgruppe und in der Forschung angesehen.
• Kurze Entscheidungswege, eine Vision, die das ganze Team trägt, und gemeinsame Team-Events.
• 30 Tage Urlaub im Jahr, dazu Weihnachten und Silvester frei.
• Vier Tage im Büro in Wuppertal, ein Tag pro Woche im Homeoffice.
• Zentrale Lage in Wuppertal mit Anbindung nach Düsseldorf, Essen, Solingen, Remscheid und Köln, der Hauptbahnhof ist fünf Minuten entfernt.
• Dazu kostenloser Parkplatz oder Zuschuss zum ÖPNV-Ticket, kostenlose Getränke, ein offener Pausenbereich, Weiterbildung und Team-Events.